"Arbonne International LLC, perusahaan ini dikenal dengan eksklusif make-up dan produk-produk eksklusif lainnya, sedang bekerja pada peningkatan produk dan produk barunya, setelah dapat menghindari kebangkrutan pada menit-menit terakhir. Induk perusahaan yang berbasis di Florida," Natural Products Inc. , "yang dijamin oleh dana ekuitas swasta, mengumumkan kebangkrutan pada bulan Januari karena tingginya beban utang dan penurunan penjualan yang signifikan. Sekarang, kosmetik veteran Peter Matravers adalah sedang meningkatkan produk Arbonne sementara juga mengembangkan suatu produk yang baru. Selain itu, Chief Marketing Officer Adriana Lynch adalah sedang memperbarui kemasan dan logo untuk membawa  sebuah merek yang sebelumnya kuat untuk berada di wilayah kekinian dan sekarang.

Langkah-langkah ini berasal dari CEO Kay Napier, yang bermaksud untuk mengubah Arbonne berputar dan bahkan meningkatkan jaringan menjadi lebih dari 700.000 mitra distribusi independen. Kebanyakan distributor adalah ibu rumah tangga yang bekerja paruh waktu di Arbonne. Kay Napier, pendatang baru di dalam jaringan hanya dengan satu tahun pengalaman, sudah terdengar seperti layaknya seorang pemain kawakan. "Dengan semua pengalaman dari profesi saya sebelumnya, saya akan membawa Arbonne menuju ke atas. Ini adalah sebuah merek yang fantastis: aman," nyata dan murah, kata Napier, yang sebelumnya disebut sebagai orang penting dalam posisi terkemuka di McDonald´s dan Procter & Gamble.

Mengatasi citra negatif dari network marketing adalah satu hal tapi masalah dengan proses likuidasi akhir merupakan tugas yang jauh lebih sulit untuk Napier untuk memulihkan kepercayaan pada merek Arbonne. Namun, kepailitan adalah bab yang telah ditutup oleh Napier, dan ia berfokus pada kekuatan dari merek Arbonne:  Arbonne dulu dikenal untuk penelitiannya, pengembangan dan pemanfaatan bahan alami sedangkan produk dianggap murni dan aman. Produk  kembali kepada sekelompok ahli biokimia Swiss, ahli biologi dan naturopaths pada tahun 1975.

Perusahaan telah merevisi rangkaian produk anti-penuaan untuk wanita dan mengoptimalkan produk untuk laki-laki, seperti krim, krim pencukur dan moisturizing. Produk- produk baru ini bahkan diharapkan untuk dapat memperluas portofolio. Menurut Napier, Arbonne, yang telah kehilangan lebih dari 500.000 mitra penjualan antara tahun 2007 dan 2009, sekarang dapat mengumumkan untuk pertama kalinya peningkatan jumlah mitra distribusi. Aku ingin melihat perusahaan ini tumbuh, dan saya pikir ia memiliki potensi untuk melakukan  pertumbuhan. Itu tujuan saya tidak melihat restrukturisasi keuangan lainnya, "kata Napier. Arbonne telah memiliki penjualan sebesar 378 juta dolar dalam waktu 12 bulan sampai dengan November 2009 . Lebih dari 80 persen dari  800 juta dolar kewajiban dari perusahaan induk Arbonne dapat dibayar dengan proses likuidasi, dan karena itu, perusahaan itu diberi kesempatan lagi untuk memulai sesuatu yang baru. Arbonne, dengan mitra perusahaan adalah Levland LLC dari Chatsworth dan perusahaan induk Natural Product dimiliki oleh konglomerat dari bank, hedge fund dan perusahaan swasta. Harvest Partner dari New York, yang mendirikan Natural Product pada tahun 2004 setelah mengakuisisi Levland dan Arbonne, dan tidak lagi menjadi bagian dari itu.

"Dalam sepuluh tahun terakhir, semakin banyak perempuan yang ingin bekerja paruh-waktu daripada penuh-waktu, terutama ibu-ibu. Ada banyak PHK di industri dan terutama pada waktu itu, banyak para networkers mampu untuk membangun bisnis yang besar, "kata Napier. Tapi itu tidak akan cukup mudah untuk Kay Napier untuk menjadikan kembali Arbonne ke bentuk semula. Oleh karena itu terjadi kenaikan harga dari produk-produk baru, karena Arbonne  bagaimanapun juga adalah merek dengan kualitas premium meskipun konsumen belum merasa seperti itu. "Itu selalu ada resiko Namun jumlah terbaru telah melampaui harapan.. Yang menunjukkan bahwa konsumen bersedia membayar untuk kualitas, untuk sesuatu yang mereka sukai dan apa yang berhasil, "Napier menjelaskan. para Bintang-bintang dan selebriti tidak digunakan untuk mempromosikan merek.." Saya selalu mengatakan saya tidak perlu selebriti. Iklan terbaik adalah cerita tentang mitra distribusi. Mereka yang besar dan luar biasa, "kata Napier. Dengan rencana pemotongan yang akan dilakukan  secara radikal, harga yang lebih tinggi dan peremajaan untuk merek dan produk, Arbonne harus mendapatkan kekuatan lamanya kembali. Ini bukanlah tugas yang mudah bagi Kay Napier.

Komentar atas artikel ini