Penggabungan dari perusahaan jaringan " Southern Living at Home” dan “Entertaining at Home" adalah lebih daripada sekedar merger. perubahan fundamental juga seharusnya berjalan beriringan dengan nama baru "Willow House" ini sehingga perusahaan dapat bersaing dengan industri pemasaran jaringan yang terus berubah. Baru saja bergabung di bulan yang lalu, Willow House sekarang telah memperkenalkan lini produk baru mereka dengan peralatan elektronik-nya, mengembangkan desain-desain baru, mendirikan kantor-kantor baru yang kreatif dan mendorong sebuah citra yang baru. Kelompok sasaran perusahaan adalah ibu-ibu muda.

Dengan keberhasilan, pengalaman dan pengetahuan dari para pendiri perusahaan, Willow House menggambarkan dirinya sebagai sebuah versi yang lebih baru dan “lebih modern" dari penjualan langsung pesta-rumah ini. "Kami tidak hanya memutuskan untuk menggabungkan dua perusahaan dengan nama baru tetapi juga kesempatan bagi kita untuk menciptakan kembali perusahaan”, kata CEO Bill Shaw. Nama Willow House telah sengaja dipilih. "Sebuah awal yang baru dimulai dengan nama baru yang terdiri dari kedua perusahaan dan menyambut mereka dengan semua mitra distribusi dan konsumen. Namun, ia juga harus menyampaikan daya tarik awal yang baru”, kata Shaw. Willow menggambarkan sebuah perasaan "kekeluargaan" dan " yang menyambut”. Tanpa henti dan dengan ketulusan yang besar, Shaw dan timnya telah bertanya kepada para khalayak sasaran. "Willow adalah yang menjadi pemenang. Ini bercitra feminine, klasik dan kata yang mudah diingat, untuk itu sebagai tambahan mencerminkan penampilan dan kepribadian dari para mitra distribusi kami”, tambah Shaw.

Selain nama, perusahaan juga memiliki arah yang baru. Sementara itu  perusahaan sebelumnya terutama dikenal untuk aksesoris dapur yang cantik, produk organisasi dan hiburan, Willow berfokus pada budaya kehidupan dan desain. "Desain adalah inti dari apa yang kita lakukan. Kami memiliki beberapa desainer yang fantastis yang terus-menerus  melakukan pengembangan produk yang inovatif. Sekarang kita juga telah memasukan mitra distribusi kami di dalam kajian desain", kata Shaw. Willow House menggunakan saran-saran dari para mitra distribusi di bidang desain dan pemilihan warna untuk menentukan apa yang pelanggan inginkan. Yang paling penting, para konsultan adalah orang-orang yang belajar langsung pertama kalinya tenteng apa yang disukai dan apa yang tidak.

Departemen Kreatif telah dipindahkan dari kantor mereka biasanya yang menempati bangunan terstruktur ke lokasi lain yang memungkinkan mereka untuk menciptakan, sebuah ruang kerja yang tidak konvensional bagi mereka sendiri. Suasana baru dan bebas ini bagi para desainer muda yang paling jelas tercermin dalam produk dan juga katalog baru mereka. "Ini adalah sebuah katalog yang terbaik yang pernah kita buat. Kami sangat berterima kasih kepada staf kreatif kami untuk hal ini", Shaw berkata dengan penuh antusias.

Kelompok sasaran Willow House akan difokuskan pada ibu-ibu muda. Target audiens ini adalah salah satu dengan pertumbuhan yang terbesar di perusahaan sebelumnya “Southern Living at Home“ dan “Entertaining at Home“. Alasannya sangat jelas. Perempuan sering menggali ke dalam distribusi pesta-rumah ketika mereka menemukan sebuah keluarga dan menemukan sebuah profesi yang dapat mereka lakukan dari rumah. Willow House telah menciptakan kembali dirinya dan menyerang pasar untuk pesta di rumah dengan energi baru dan sebuah desain yang baru.

Komentar atas artikel ini